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注意!纺织老板切勿自寻烦恼,陷入“低价竞争”不良循环中

发布:2019-08-22 09:16:03???来源:互联网???评论:0 点击:
本文导读: 现在中国纺企竞争非常激烈,不少老板头皮抓破,茶饭不思夜不能寝,就是苦思怎么去维持自己的纺厂,而低价竞争是当中大部分纺企老板想到的第一个所谓的思路。

本文关键字:纺织

  现在中国纺企竞争非常激烈,不少老板头皮抓破,茶饭不思夜不能寝,就是苦思怎么去维持自己的纺厂,而低价竞争是当中大部分纺企老板想到的第一个所谓的思路。
  
  
  前阵子,我接触以为棉纱中间商,跟他拍砖。
  
  
  他说道今年为了做一个大客,每吨毛利只赚30-50元,勉强只够搬运费,他知道有几个竞争对手,只要他把价格稍微提一下,马上被竞争对手切入,所以只能这么低毛利。
  
  
  我问他,一个月能出多少货,他说,就这客人五百吨,两夫妻加一个跟单,已经忙得团团转了。
  
  
  我说,那你每月才两万毛利,给完搬运费,铺租、人工、水电,还没算你两夫妻的人工,就已经亏了哦。
  
  
  他说,是啊,但你不做,那竞争对手马上插进来啊。
  
  
  这个大客,我也非常熟,也一直有往来,信誉度非常好,量非常大,在南中国纺织业是一面旗帜。但我很奇怪,非常奇怪,我跟这个大客发生生意往来的目的是赚钱,而不是单纯的发生生意往来啊,稍微有点小问题,那就是赔款了。
  
  
  诚言,一个夫妻档棉纱中间商,每月五百吨,那算可以了,但每月两万块的毛利,那是非常少了。
  
  
  这位同行,很明显勤奋,但他把低价竞争这个经营手段,当成了经营的目的。
  
  
  我非常奇怪,这么多老板为什么会想到这条明明是绝路的路上去。
  
  
  我们每一家单位,相对于中国纺织业的体量来说,只是沧海一粟。别说小单位,就连华芳魏桥这些大单位,就算倒下了,顶多就是有点小水花,绝对起不了大浪,肯定影响不了市场。你这个供货商因为任何原因倒下了,市场上面,还是大把的供货商,同样道理,你用低价竞争的方法,把某个对手打垮了,还是一大批对手冒出来,简直野火烧不尽,没风吹都生!
  
  
  华芳魏桥,这些超大型纺厂,过往他们用低价来跟市场上的其他纺企抢单,那是因为他们垄断国家大部分的政府补贴,拿着这些政府补贴来跟其他纺企竞争,所以华芳魏桥可以很低价,低到其他纺厂受不了。而现在他们的政府补贴少了,他们一样都做不到过往的低价棉纱了,同时,也因为那时候拿着政府补贴来跟国内纺企恶性竞争这过程,落下不少病根,现在他们只是补贴少了,还是比市场上很多纺厂多不少,但都已经受不了,规模大幅度萎缩。
  
  
  经营的目的,肯定是盈利,低价竞争,只是经营的其中一个手段,而亏本的低价竞争,是非常高端的手段,只有哪些资金实力非常雄厚,而且短期目的是占有和扩大一个稳定的市场占有率的情况,才能够使用。
  
  
  像我们这个纺纱行业,根本不适合使用这种极端的高级手段。
  
  
  无论你通过什么方法,短期内占有市场一部分的占有率,但只要你下一个阶段质量、价格、服务,不符合客户要求,客户马上会在海一样大的中国纺织业里面找到其他供应商,你之前做这亏本买卖而得出的客户占有率,会在非常短的时间内,化为乌有。
(本文来源:互联网)
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