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叠石桥家纺故事(老裁缝、金太阳、蓝丝羽等)

发布:2019-05-14 08:44:59???来源:互联网???评论:0 点击:
本文导读: 3000多家家纺企业、1万余家商户、40多万从业人员,年成交额超600亿元……家纺是通州的大支柱产业,有着百年历史。

本文关键字:叠石桥

  3000多家家纺企业、1万余家商户、40多万从业人员,年成交额超600亿元……家纺是通州的大支柱产业,有着百年历史。家纺业的发展史也是一部与时俱进的民营经济史,折射出通州的创新与发展。这背后有着一个个奋力实现梦想的故事。近日,通州区委宣传部、通州区委网信办组织开展了网媒网友采风行活动,探寻通州家纺的多元发展之路。

  
  探寻通州家纺的多元发展之路
  
  卖产品也可以体验
  
  当天,网络媒体记者、自媒体代表、网友代表一踏进江苏老裁缝家纺工业有限公司,就眼前一亮,大家纷纷举起镜头和手机,不停拍摄。

  
  老裁缝家纺
  
  老裁缝成立于2005年,是一家集研发、生产销售、培训为一体的实体运营生产型企业。产品涵盖有家纺、家居、床垫、窗帘、整体厅卧软装一体化等上千个品类。董事长余小波说,他们公司就像一个老裁缝,有经验、有实力,但更需要的是有一个年轻的心态,于是他们就选择了一条别致的路径,叫做客户体验游。
  
  公司开辟车间观光线,生产实景完全对外开放。裁剪、缝制、整烫、检验到成品入库的整个过程,10多个风格迥异的展厅及实景装修样板房,一一收入眼底。

  
  车间观光线
  
  在购物厅,一些游客正在选择自己喜欢的床品,导购说,公司设计师也可为客人做整体家居和私人定制服务。体验游成就了老裁缝。去年接待5万人次,销售额达2亿元。
  
  近年来,通州依托区域特有的工业文化资源,启动“旅游+工业”的新模式,着力开发特色工业旅游项目。离开老裁缝,回首看去,两幢厂房造型如两艘战舰,正待鸣笛起航。
  
  不能再模仿了!搞研发
  
  江苏金太阳纺织科技有限公司副总经理包利冲这两天特别忙,因为要筹备和举办2019年秋冬新品发布会,他说:“公司有遍布全国的客户600多家,以往仅开两天,由于设计的新款太多,根本介绍不过来,今年就变集中推介为分批次接待了。”

  
  金太阳纺织2019年秋冬新品发布会
  
  金太阳的“红火”是从自主研发开始的。2007年,该公司整合自身设计资源,成立行业全功能家纺设计研究院,形成了从纱线材料、组织结构,到生产工艺、面料功能的研发,以及花型、款式为主的产品设计研发功能。2013年被国家工信部认定为全国首批“工业设计中心”。联合国教科文组织时任总干事特拉特在考察后赞誉:“金太阳公司设计理念超前,创意设计已经达到了国际水准!”
  
  上世纪90年代末,通州家纺进入快速发展期。2008年,全国家知识产权巡回法庭在这里成立,一定程度上打击违法抄袭产品设计的行为,维护企业的原创设计和知识产权。家纺设计是家纺产业链中关键的一环,南通家纺城拥有300多家研发设计单位,每年开发新花型3万余款,实现了家纺产业从单纯的面料生产、成品制造,向研发设计、品牌保护、现代营销集于一体的转变。目前,通州家纺拥有7个品牌,22个省着名商标,13个省产品及5家工业品牌培育试点示范企业。
  
  创意设计也让产品更迭越来越快。原来一个畅销的画稿能维持一年多,而现在生命周期仅3个月。世界知识产权组织创意产业司代司长根切夫考察南通家纺城后认为,通州家纺产业的发展繁荣,得益于企业自下而上形成的较为完善的版权保护做法,同时也得益于当地政府部门对家用纺织产业“一条龙”式的版权保护制度。
  
  不折腾就要死
  
  蓝丝羽的成长历程,就是通州家纺发展的一个缩影。通州区家纺商会会长、江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉对转型升级感受颇深:“市场瞬息万变,产业会不断涌现出新的力量,要不断创新。”他开玩笑:“不折腾就要死,至少我要死得晚些。”

  
  蓝丝羽家纺生产车间
  
  俞建辉所说的“折腾”就是不断地转型升级。近一年来,他在“折腾”智能车间的建设——全智能化定制生产线。“客户在下单前就可以通过客户端对产品原料、花型、尺寸等进行自行选择和设计,通过大数据传送到生产线,快速反应,按需订制。”俞建辉说,“目前生产端的智能化已全部完成,我们准备用3~5年时间实现生产端接入消费端、工厂端及N个工厂端,那么整个企业的转型升级就完成了。”
  
  南通家纺城管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军说:“电商零售对质量和价格体系冲击很大,逼得家纺业提出了‘1+3’定位,即发展高端家纺加上创业设计、电子商务和智慧物流。”
  
  颠覆销售方式
  
  在南通家纺城,蔚澜是个特别的存在。据说,他家有全南通的咖啡机。一进门店,看到的是床上用品,闻到的却是咖啡香。老板邱新新正在楼下和客户边品咖啡边谈生意,一名销售员正带着客户体验和介绍新品。
  
  蔚澜是早一批入驻南通家纺城微供市场的门店,之前只供实体店。随着互联网的发展,蔚澜毫不犹豫地进入电商和微商世界,2018年,公司销售额近亿元,线上占据了一半以上份额。

  
  中国家纺名城微供市场
  
  “没有一个行业在充分发展后不调整升级的,加上互联网对原来模式的强烈冲击,让初期出击淘宝的家纺业铩羽而归,政府迅速转变服务方式,由背后支持转为前面引领。”邵爱军说,“之后,南通家纺城党工委、管委会决定设立电子商务产业园、创立微供市场。”
  
  2015年,政府在原本萧条的二期区域内倾力打造微供市场。不到4年,这里无人问津的商铺变成了人人趋之若鹜的创新“富民宝地”,入驻商家超550家,集聚了具前沿思维的家纺创二代、海归创业者、电商大咖、时尚设计师。线下经营向线上进军,电商、微商迅猛发展起来,每天发出的包裹量由当初的25万件上升到现在的150万件。
  
  跨境电商“牛”起来
  
  线上销售如火如荼,外贸企业也开始了向跨境电商的尝试。但转型途中遭遇了选品备货难、开拓海外市场难等问题。2016年,牛赛网应运而生。公司CEO深谙家纺跨境电商秘诀,“各个国家床品尺寸不一样,我们可以根据客户需求提供定制服务,还提供产品风格定位服务。”网站成立一年,销售就突破千万,预计今年销售能达2亿元。

  
  电商平台
  
  牛赛网其实是一个为全球电子商务在线零售卖家提供家纺跨境出口柔性供应链服务企业,它是帛缦纺织品科技(南通)有限公司旗下的网站,不仅卖自己的套件,还有别家产品,依托销售网络,将供应商,制造商,分销商直到终用户连成一个整体的功能网链结构。目前,亚马逊、乐天、易贝等都是他们的合作客户。
  
  邵爱军说,作为全国的家纺产业基地,通过电子商务平台达成交易、支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的跨境电子商务必将成为家纺城未来的重要趋势。
(本文来源:互联网)
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bet356市场声音

  • 宏丰布艺】:近期面料市场整体成交尚可,季节性需求较多,目前秋冬面料上市较多,成交量小幅推升。(05月27日)

  • 百顺发布艺】:近期面料市场整体销售行情尚可,入市采购客商逐渐增多,局部中大单低价商谈依旧,对口花型面料以质优和创意花型面料取胜,新款花型面料不断吸引对口客商批量认购。(04月15日)

  • 优漫家家纺】:临近年关,市场成交锐减,目前市场以去库存,回笼资金为主,下游订单量较多,多以补库为主。(01月22日)

  • 鼎盛布业】:临近年底,市场总体成交量有所下跌,下游退换货较多,行情普遍较弱。(01月07日)

  • 欧美布业】:受下游纺织行业接单量减少等因素影响,市场成交量有限,销售行情总体不太乐观,成交气氛略显清淡。(11月13日)

  • 映山红布业】:自国庆长假过后,面料市场整体成交有所上升,创意面料营销优势显现,局部下单逐渐续增。(10月23日)

  • 领秀布艺】:国庆长假过后,家纺城市场成交明显回升,下游补货居多,连日成交相对较好,创新面料局部营销多显走畅。(10月12日)

  • 鼎盛布业】:当前市场行情较为平淡,成交量较前期有所好转,但未有旺季的迹象,下游采购较为谨慎,多为按需采购。(09月29日)

  • 地球村布业】:目前市场总体销售行情相对前期有所好转,俗称“金九银十”,但今年的成交量相对往年较弱,旺季呈表现未能体现。(09月18日)

  • 欧美布业】:近期市场成交量略有小涨,行情正逐步走旺,预计后市销售行情将有所好转。(08月14日)

  • 金雅居布艺】:时下天气炎热,面料市场销售行情仍处在淡季层面上,市场成交量未有大幅的提升。(07月30日)

  • 鼎盛布业】:目前市场较前期成交量略有上升,但销量仍显不足,市场订单多以小单为主。(07月30日)

  • 宏丰布艺】:市场淡季销售明显,下游需求较少,目前主要以开发秋冬面料为主。(06月30日)

  • 鼎盛布业】:目前面料市场总体销售行情较前期有所下降,下游主要以消耗库存为主,购买力度较低,门市认购较为冷清。(06月04日)

  • 地球村布业】:近期受传统销售淡季的影响,市场成交量较前期有所下滑,目前主要以开发下半年新花型为主。(05月29日)

  • 领秀布艺】:近期市场订单量较前期有所减少,下游生产企业按需采购为主,订单多以小单为主,市场缺乏大单支撑。(05月15日)

  • 百顺发布艺】:近期市场行情表现尚可,门市出货量正常,由于原料价格略有提升,面料价格后期不排除有上涨可能。(04月29日)

  • 地球村布业】:近期市场行情表现一般,由于市场竞争较大,利润相对较低,客户订货量尚可。(04月17日)

  • 艺峰纺织】:目前市场订单陆续增多,春夏薄款面料需求甚好,门市开始忙碌,近期面料市场总体经营将以利好形式发展。(03月12日)

  • 宏丰布艺】:本周面料市场经营户将陆续停业,年前主要以收取尾款寻求来年新单为主,由于下游市场逐步放假,目前市场出货量随之减少。(02月09日)

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